正確銷售太陽能熱水器小技巧

  在當(dāng)今社會，我們無時無刻不在銷售，不管是不是銷售產(chǎn)品，或是銷售其他服務(wù)，其實(shí)我們都是在銷售自己，那么作為天津太陽能熱水器的工作人員應(yīng)如何以正確的方法去銷售來取得好的業(yè)績呢，下面就來教大家一些銷售技巧。

隨著世界的變化，現(xiàn)在家庭浴室已經(jīng)普遍在各個家庭，天津清華陽光太陽能維修數(shù)年來磨礪造就了一批批技術(shù)過硬，經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀技師，他們至誠的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)溫暖著千家萬戶！ 太陽能熱水器專賣店銷售技巧：門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷售就看這臨門一腳了，可以說門店導(dǎo)購人員的銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習(xí)慣，當(dāng)他和很多朋友到商場或?qū)Ｙu店購物時，就會自覺不自覺地打心眼兒喜歡某個門店或不喜歡某個門店，甚至他還會將這種感覺傳染給同行的朋友們，這是潛意識行為，這是為何呢？

其實(shí)，這主要還是門店的銷售人員在售賣商品的過程中給消費(fèi)者留下的印象。一個消費(fèi)者從一進(jìn)店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導(dǎo)購員迎接服務(wù)進(jìn)行評分；如果消費(fèi)者對門店的第一印象比較滿意，消費(fèi)者就會保持這種好心情lo一20分鐘，這個時間足可以讓導(dǎo)購人員進(jìn)行商品介紹了；若第一印象不滿意，消費(fèi)考對門店的不好印象就會持續(xù)40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。 門店的導(dǎo)購員在迎接顧客時從一開始就相當(dāng)重要，我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識到的錯誤，這些都是無心之錯，我們應(yīng)肖避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。

對于太陽能熱水器專賣店的銷售技藝，應(yīng)掌握以下幾個方面： 1.顧客進(jìn)店前的準(zhǔn)備店面環(huán)境要整潔；店員的衣著要整潔、專業(yè)，最好是公司統(tǒng)一服裝。統(tǒng)一，員工衣著整治、專業(yè)的店面要比不整潔的銷售成功率高60％。 2.接近顧客當(dāng)顧客走進(jìn)太陽能熱水器店內(nèi)，店員可以不要馬上接近顧客，而顧客有下列情形時你就需要快速接近顧客：顧客直接走到某一款太陽能熱水器前停下來；進(jìn)門就東張西望，可能在尋找某款太陽能熱水器，長時間盯著某款太陽能熱水器；抬頭尋找店員；突然在某款太陽能熱水器前停下來。 3.善于介紹太陽能熱水器凈水器贏得客戶信賴感的方法，首先要真誠，其次要學(xué)會適當(dāng)贊美顧客，如年輕、氣質(zhì)高雅、衣著打扮得體，如有帶小孩的女土，一定受夸獎她的小孩；最后要重點(diǎn)介紹太陽能的功能、特點(diǎn)和性價比。 4.善于溝通和處理異議先認(rèn)可對方，我理解你的感覺，如顧客覺得價貴，你可間接問對方，你為什么認(rèn)為價貴？轉(zhuǎn)移話題，除了這個問題外還有其他問題嗎？請問你覺得這款太陽能應(yīng)該賣多少錢？在問的過程中，需要知道對方買太陽能的用途（自己用還是送禮）、對方的心理價位與預(yù)算、對方的家庭人口數(shù)等情況。 5.成交要知道，所有的一切都是為成交做準(zhǔn)備，顧客一旦有意向，要想盡辦法盡快成交，這個過程要盡量短，追求十凈利落。 6.售后服務(wù)對客戶的售后服務(wù)，保證和承諾一定要兌現(xiàn)，這樣才能贏得客戶的心，才能贏得客戶的口碑。要知道，留住一個老顧客的經(jīng)營成本只是新顧客的六分之一。 [教你一招] “時刻提醒自己：‘我行！我一定能把產(chǎn)品賣出去！ ”我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益一什么樣的需要，為顧客帶來什么好處廣 “推銷首先是心和心的交流，導(dǎo)購員要用熱情占感染對方，熱情所散發(fā)出的活力與自信，會引起顧客的共鳴！”

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